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服装销售员开场的6个技巧

　开场，是导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。下面是我为大家收集关于服装销售员开场的6个技巧，欢迎借鉴参考。

开场的目的

　一句话：塑造自家货品的价值，引导到试穿中去。

　衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节，包类就是试背、试拎的过程，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业门店的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。

　开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

　服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

　以下的话术就是正确的话术：

　?**，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍?(正确，开门见山)

　?**，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的?款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!?(正确，新款加赞美)

　?**，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合身?这边请!?(正确，突出新款的特点)

　?**，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!?(正确，表达新款的畅销)

　?**，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!?(正确，突出新款式的利益点)

　?**，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。?(正确，突出新款的卖点)

　以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

　?**，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣(错误，?没有?)

　?**，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下(错误，?不用了?)

　?**，冬装新款刚刚上市，您要不要看下(错误，?不用了?)

　?**，这是我们的最新款，你喜欢吗(错误，?一般?)

　?**，今年流行金色，你喜欢吗(错误，?不喜欢?)

　开场技巧二：促销开场

　零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：

　太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?

　培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

　?**，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!?

　她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。

　她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?

　大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!

　各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我要表达的就是

　运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：

　?哇!**，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!?(正确，突出重音)

　?您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送?(正确)

　?您好，**，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。?

　(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

　?**，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!?(正确)

　?您好，**，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。?(正确)

　促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?

　开场技巧三：赞美开场

　赞美是很好的开场技巧之一。

　以下是我们认为正确的话术：

　?**，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款?(正确)

　?**,您气质真好，?(正确)

　?**，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多?(正确)

　到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

开场技巧四：唯一性开场

　物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。

　以下的话术是正确的制造?唯一性?的话术：

　?我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好?(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)

　?**，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。?(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)

　开场技巧五：制造热销开场

　当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

　下面的话术是我们建议采纳的：

　?这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。?(正确)

　开场技巧六：功能卖点

　在服饰业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：

　?**，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。?(正确，突出功能性)

　六种开场技巧，中国服饰业门店服务足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。

海北裸鲤单车俱乐部怎么样？

海北裸鲤单车俱乐部是2010-04-22注册成立的个人独资企业，注册地址位于海北州西海镇西海大街5号。

海北裸鲤单车俱乐部的统一社会信用代码/注册号是916322006985153552，企业法人铁忠，目前企业处于开业状态。

海北裸鲤单车俱乐部的经营范围是：自行车、汽车出租；自行车销售、维修；组织自行车户外运动；自行车装备、工艺品、户外服装零售；旅游接待服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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北京购物哪里质量好 价格便宜

北京购物大盘点：

1.西单 ：云集多家大型商场，品牌专卖店，特色服装、服饰小店，成为百姓逛街购物的首选之地。

2.秀水2号 秀水街2号地处赛特商圈，位于国际俱乐部西侧，外交公寓旁边，环境优雅，闹中取静。秀水街2号总面积2000平方米，共四层楼，服装小店40多家，每家小店的风格独特，可以看出店主的细密心思。目前购物者多为境外游客、使馆工作人员、白领、演艺圈人士、自由职业者、时尚人士等。

3.三里屯 改造后的三里屯跟过去大不一样了，集中了二十余家的中式服装店，这些服装店正在成为北京的原创服装设计的聚集地，而经营这些店的人更多的是“民间艺术家”，来这里逛的人几乎是集中了所有时尚圈中人士，包括大大小小的明星、摄影师、造型师以及驻外使节夫人。与秀水街相似，三里屯也是以销售外贸服装起家的，这里的服装依然保留着不少外贸服装的感觉。

4.东四小店 东四是北京小店最集中的区域之一，一些小店在海外都有一定的知名度，很多艺人来京时都会光顾，这里也是目前北京最受时尚杂志青睐的地区之一。“流行舍”、“牛仔酷”、“469甲”等很多小店都拥有一批固定的拥护者，特点是风格不尽相同。

5.动物园 动物园地区是搜寻价廉物美服装的理想去处。在这里，花不多的钱可以买到质量、款式都不错的衣服。经过近十年的发展，这里先后出现了天乐宫、众和、东鼎等众多服装批发市场。位于天文馆旁的天乐宫服装批发市场以外贸服装专营为特色。天乐宫的商品是清一色的外贸服装，汇集了全国出口服装企业的多种品牌服装、服饰。200多个摊位中有十几个精品屋。

6.雍和宫 雍和宫附近集中排列着几家经营中式服装的小店，大都是订制，价格比较便宜，四五百元钱就可以做一套，手工虽然不是十分精致，但和商场里的中式品牌相比，少了几分规矩和中庸，而且让你有了度身设计的自由。

7.日坛商务楼 从建外大街友谊商店路口一直向南走，在日坛公园南门东面50米处，看到一座小型中式仿古建筑，这就是被现在许多时尚女孩广泛传播着的最新逛街宝地———日坛商务楼。在这里，三十余家各具特色的时装贸易公司用自己别具韵味的商品，吸引了众多境外游客、使馆工作人员、白领、演艺圈、自由职业者、时尚人士。

8.秀水街 很多人喜欢在秀水街“淘货”的感觉。在秀水淘东西杀价一定要狠，态度一定要坚定。 女人街 在这个面积700多平方米的大厅中，聚集了来自天南海北的1000多个摊位，其中服装、服饰店600多家，鞋帽店200家，百货日常用品店200家。几乎所有的店面都经营着自己独特的商品，风格迥异