余姚衬衫定制销售-余姚定制西服的地方

张浪简介

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士

＠ 清华大学总裁班特聘教授

＠ 北京大学EMBA班客座教授

＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表

＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席

＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家

＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲

一、现在我们面临着什么?

A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……

B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?

第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。

第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。

第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例

家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…

家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…

灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…

纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …

机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…

其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----

1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！

2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。

4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。

5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言

“我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩

“这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军

“首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬

“这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾

“直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋

张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉

张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 ? 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩

通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球

张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威

TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金

TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）

科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

宁波截止08年有几家服装公司啊

雅戈尔、杉杉，罗蒙、培罗成、洛兹、步森、维科、博洋 ，敦煌、旦可韵、罗景·····

罗蒙集团股份有限公司

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省奉化市江口镇江宁路96号

宁波一休制衣有限公司

公司简介：生产和销售各种款式服装及针织服装

公司地址：浙江省宁海县城关镇人民路137号

宁波一休有限责任公司

公司简介：服装制造床上用品

公司地址：浙江省宁海县人民大道137号

宁波一休童装有限公司

公司简介：被，服装制造

公司地址：浙江省宁海城关人民路137号

宁波杰艾希服装有限公司

公司简介：目标公司主要业务是生产销售玛珂·爱萨尼高级男装品牌服饰。目标公司从2001年开始被意大利法拉奥公司授权在中国境内独家使用该公司的生产技术和“MARCOAZZALI（玛珂·爱萨尼）”商标。目标公司自称其所生产的西服及服饰产品均达到了法拉奥公司的“PULL

公司地址：浙江省宁波市江东区中兴路783号

浙江东方集团宁波制衣总厂

公司简介：针织服装

公司地址：浙江省宁波市海曙区启运路281号

余姚华丰纺织制衣有限公司

公司简介：生产销售纯棉化纤和混纺针织色布成衣进出口业务额为19136千元

公司地址：浙江省宁波市余姚市阳明东路327号

宁波市余姚安逸纺织手工制造厂

公司简介：专业手工绣花加工承接各种手工活价格低廉

公司地址：浙江省余姚市阳明街道畈周村197号

宁波亨瑞时装有限公司

公司简介：服装的生产和销售进出口业务额为16600千元

公司地址：浙江省宁波市鄞县蔡郎桥村

宁波杉杉西服有限公司

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省宁波市鄞县宋诏桥天童北路1133号

宁波杉杉进出口集团有限公司

公司简介：西服时装衬衫

公司地址：浙江省宁波市江东区百丈东路158号杉杉经贸大厦10楼

宁波杉杉麦斯奇来高级时装有限公司

公司简介：各类女装的生产和销售

公司地址：浙江省宁波市鄞州区杉杉工业城

宁波罗蒙集团股份有限公司

公司简介：制造服装

公司地址：浙江省奉化市江口街道江宁路96号

宁波罗蒙制衣有限公司

公司简介：制造西服

公司地址：浙江省宁波市江口镇江宁路96号

宁波罗蒙三轮时装有限公司

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省奉化市江宁路94号

宁波罗蒙三洋时装有限公司

公司简介：生产服装

公司地址：浙江省宁波市江口江宁路94号

宁波爱伊美制衣有限公司

公司简介：服装制造服装进出口业务额为134686千元进出口业务额为134686千元

公司地址：浙江省奉化市萧王庙镇滕头村

宁波雅戈尔（集团）股份有限公司

公司简介：

公司地址：浙江省宁波市鄞县雅戈尔大道1号

宁波雅戈尔英成制服有限公司

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省宁波市鄞县大道西段2号

宁波雅戈尔西服厂

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省宁波市鄞县石矸村

宁波雅戈尔休闲服有限公司

公司简介：

公司地址：浙江省宁波市鄞县大道西段2号

宁波雅戈尔衬衫有限公司

公司简介：服装制造

公司地址：浙江省宁波市鄞县大道西段2号

宁波市海曙宏达制衣厂

公司简介：生产针织运动

公司地址：浙江省宁波市代塘丁家街51号

宁波华丹服装有限公司

公司简介：服装设计、加工、制造销售及相关的技术咨询服务，计算机软件设计、制造、加工，计算机网络工程设计、安装与进出口业务额为7599千元

公司地址：浙江省宁波市镇海骆驼工业区荣吉路209号

宁波培罗成集团有限公司

公司简介：

公司地址：浙江省宁波市鄞县下应镇

宁波梦蝶制衣有限公司

公司简介：生产服装

公司地址：浙江省鄞州区四明东路85号

宁波太平鸟投资股份有限公司

公司简介：加工服装

公司地址：浙江省宁波市环城西路南段826号

太多太多太多了~

张浪是谁

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士

＠ 清华大学总裁班特聘教授

＠ 北京大学EMBA班客座教授

＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表

＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席

＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家

＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲

一、现在我们面临着什么?

A、市场面临的问题

1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。

2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。

3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……

B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?

第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。

第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。

第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例

家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…

家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…

灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…

纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …

机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…

其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----

1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！

2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。

4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。

5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言

“我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩

“这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军

“首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬

“这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾

“直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋

张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉

张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 ? 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩

通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球

张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威

TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金

TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）

科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

余姚城区教育学院有没有专科升本科的

015年宁波余姚远程教育学习中心江南大学网络教育招生、层次有高起专、专升本，专业有法律事务、行政管理、学前教育、初等教育、教育管理、企业管理等专业，学习轻松，考试易过。

江南大学网络教育学院2015年春季招生简章

　江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属、国家“211工程”重点建设高校和“985优势学科创新平台” 建设高校。江南大学享有“轻工高等教育明珠”的美誉，是我国轻工、食品、工业设计、纺织等高科技的摇篮，建有食品领域研究单位中唯一的国家重点实验室和国家工程技术研究中心、发酵工程领域研究单位中唯一的国家工程实验室等8个国家级科研平台，以及29个部省级科研平台；在教育部学位与研究生教育发展中心公布的2012年全国一级学科评估结果中，江南大学食品科学与工程排名第一，轻工技术与工程排名第二，设计学并列第四，纺织科学与工程排名第五。获国家、部省级以上科技奖励约400项，其中国家科学技术奖15项、教育部人文社科奖2项，2014年荣获了“高等教育国家级教学成果一等奖”。在ESI最新统计中，学校工程学、农学、生物学与生物化学、化学等4个学科进入全球影响评价排行榜前1%。食品科学与工程本科专业通过IFT国际认证（中国唯一）。学校涵盖理学、工学、农学、医学、文学、法学、经济学、管理学、教育学、艺术学等10大学科门类。在51个本科专业中招生。

报名须知

一、招生对象及条件：

● 专升本：具有国民教育系列专科及以上学历可报读专科起点本科。

● 高起专：具有国民教育系列高中（含普通高中、中专、中职、 技校）及以上学历可报读高中起点专科，报读时年龄需满18周岁。

● 根据教育部规定，江南大学网络教育是主要面向成人从业人员的非全日制教育。

● 暂不接受港澳台及外籍人员报名。

二、报名方法：

网上预报名，信息成功提交后报名学习中心老师会尽快与您电话联系。至当地校外学习中心报名并参加我院组织的入学测试，择优录取。

2、报名时请携带身份证、毕业证书原件及复印件、一寸免冠照片2张（蓝底、白衬衫，一张贴报名表,一张学习中心留存）、报名费20 元、入学测试费60元。

3、国民教育系列的本科毕业生免试入学。

4、持报名者后果自负。

5、报名截止时间为考试前一周。

三、入学测试：

2015年2月28日之前持身份证、准考证及2B铅笔到当地校外学习中心参加入学测试，具体入学测试时间请向当地学习中心查询。复习范围及模拟试题可在报名时向当地校外学习中心索取或从网上下载。

招生办：188-5822-5383（周）24小时在线QQ咨询1454372483

更多报读大学及专业介绍（部分大学可包过）

学习中心：余姚市城区阳明西路66号三楼；常年招生，欢迎来电、在线客服咨询最新招生情况。

四、录取、交费、注册：

● 通过报名资格审核及入学测试者，由我院发放《录取通知书》；至当地校外学习中心办理交费手续；领取《学生手册》、课件光盘、教材等。

● 学费标准：具体请详细咨询当地学习中心；第一学年收费学分：40学分；

● 录取学生名单在“网上江大”主页及当地校外学习中心公布。

五、证书、学位：

在规定修业年限内修满学分，颁发江南大学（网络教育）毕业证书，国家承认学历，教育部电子注册。本科层次需通过教育部网络教育部分公共基础课程统考，符合学位授予条件的授予江南大学成人学士学位。

★注：详情请咨询当地学习中心或江南大学网络教育学院

六、招生层次、专业及主要课程　

高中起点专科 （80学分、学制2.5年、修业期限2.5~5年）

建筑工程管理

工程力学、工程结构、房屋建筑学、工程地质与地基基础、土木工程施工

法律事务

法理学、宪法学、民法学、刑法学、民事诉讼法

行政管理

管理学原理、城镇管理与发展、中国公务员制度、行政法学

社会工作

社会学概论、社会工作概论、社会个案工作、社会保障与社会福利、社会工作实务

工商企业管理

管理学原理、经济法、市场营销、项目管理

会计

中级财务会计、成本会计、财务管理、管理会计、电算化会计

教育管理

普通心理学、管理学原理、教育学、学校管理学

学前教育

普通心理学、学前教育学、学前卫生学、幼儿园课程论

初等教育

普通心理学、教育学、小学语文教材教法、小学数学教材教法

计算机信息管理

管理学原理、计算机组成与结构、信息管理概论、管理信息系统

食品工艺与检测

食品生物化学、食品加工工艺学、食品化学、食品安全检测技术、食品加工卫生控制

工程造价

工程力学、工程结构、合同管理、工程造价管理

工程监理

工程力学、工程结构、工程测量、房屋建筑学、工程建设监理概论

国际经济与贸易

大学英语、高等数学Ⅱ、西方经济学、经济法、市场营销、国际贸易理论与实务、

国际商法

艺术设计

设计概论I、计算机辅助设计、公共交互设计I、设计策划与文案I、陶瓷工艺学I、陶瓷造型设计I

机械制造与自动化

工程力学、电工电子学、机械原理与设计、微机与自动控制原理、机械制造技术基础、数控技术与装备（含CAM）

专科起点本科 （80学分、学制2.5年、修业期限2.5~5年）

土木工程

结构力学、房屋建筑学、混凝土结构设计、建筑施工技术

法学

法理学、民事诉讼法、刑事诉讼学、行政法与行政诉讼法

行政管理

管理学原理、行政学原理、当代中国政府与制度、城市规划发展

社会工作

社会学概论、社会工作概论、社会工作实务、社会保障与社会福利

工商管理

西方经济学、经济法、管理学原理、财务管理、市场营销

会计学

西方经济学、审计学、财务管理、中级财务会计、管理会计

人力资源管理

管理学原理、西方经济学、人力资源开发与管理、绩效管理、激励与报酬系统设计

金融学

货币银行学、国际金融、商业银行经营管理、金融工程

教育学

普通心理学、教育心理学、教育学、课程与教学论

教育学(学前教育方向)

学前教育学、学前心理学、学前教育心理学、学前教育管理学、幼儿园课程论

小学教育

教育心理学、教育学、课程与教学论、小学德育原理与方法、小学语文教材教法、小学数学教材教法

汉语言文学(新闻传播方向)

中国古代文学、中国现代文学、中国当代文学、外国文学、新闻学概论

汉语言文学(高级文秘方向)

中国古代文学、中国现代文学、中国当代文学、外国文学、秘书学

汉语言文学(师范方向)

中国古代文学、中国现代文学、中国当代文学、外国文学、中学语文教学法

计算机科学与技术

计算机语言（C）、数据结构、操作系统、数据库系统原理、计算机组成与结构

食品质量与安全

食品加工工艺学、食品质量管理学、食品化学、食品安全检测技术

工程管理

管理学原理、工程经济学、工程项目管理、工程结构

国际经济与贸易

大学英语、西方经济学、市场营销、国际贸易理论与实务、国际商法

艺术设计

设计概论II、计算机辅助设计、公共交互设计II、设计策划与文案II、陶瓷工艺学II、陶瓷造型设计II

机械工程及自动化

机械原理与设计、机械制造技术基础、机械工程控制基础、机电传动控制