定制西装怎么拓客的好-西装定制如何找客户

2024-10-16 13:14:23

什么牌子的干洗设备比较好

目前市场上干洗店牌子众多,大部分大同小异,大致分为科技型和传统型,当时我考察了解项目的时候就纠结了很久,科技型很新颖主要就是网上平台拓客,科技型门店锁客结合经营,可又怕不靠谱,传统型门店又觉的太单一,主要收入只能靠天吃饭门店等客人来,最后我是选择了科技品牌澳贝森,因为投资费用也才3万多,很传统干洗店收费差不多,还多网络拓客,科技型门店,还有机器人迎宾,心想最坏就是开一家普通干洗店店哪知道现在生意非常好,我们网上平台一天订单量在3000左右,门店在2000,本身科技型门店也比较吸引眼球,还有机器人迎宾在我3线城市现在属于网红店了,当时很我一起考察项目的盆友,选择了一家传统型现在一天也就几百块的收入,他有点后悔可是没办法只能硬撑,当初很谢谢澳贝森科技干洗任总给我很多建议,我才能走到这么顺,希望我的回答对你有一一些帮助,

发表频率极大地弥补了形式的份量；人们的记忆之中，广告所占有的文化份额并不亚于其他文化类别。另一方面，广告是一种妇孺皆知的艺术；形象生动，朗朗上口--这使广告的亲和力远远超出了通常的文化类别。现代社会，商业广告令人们见多识广。即使没有见到实物，人们仍然意识到了丰盛的物质世界。这个意义上，广告扩大了人们想象生活的空间。当然，广告赢得的效果与广告的生产及其发表机制有关。与另一些文化产品相异，广告不仅免费提供，广告所宣传的企业还必须向广告制作者和传播媒介支付制作、发表的费用。企业所期待的是，这一切费用都将在商品的销售之中得到巨额的补偿。

广告的活跃及其无与伦比的复盖面表明，这个符号系统正在公共领域扮演一个愈来愈重要的角色。令人犹豫的是，这里所提到的公共领域是否可以沿袭哈贝马斯的著名描述。哈贝马斯认为，公共领域是介于国家与社会之间进行调节的一个领域，人们可以在这个领域自由地结合，理性地讨论种种公共问题，坦率地公开表达他们的意见。"当这个公众达到较大规模时，这种交往需要一定的传播和影响手段；今天，报纸和期刊、广播和电视就是这种公共领域的媒介。"哈贝马斯甚至具体分析了18世纪西方历史上的文学公共领域--例如沙龙、咖啡馆和宴会--如何成为宫廷公共领域向新兴资产阶级公共领域过渡的桥梁。（1）然而，现今的公共领域--包括表述公共意见的传播媒介--是否以理性和自由为原则？人们无宁说，公共领域交织了多重的权力关系。一方面，国家的强制性权力并未像哈贝马斯所说的那样遭受抑制，国家的声音仍然在许多时候主宰了公共领域；另一方面，其他类型的权力--例如性别、种族、财富、名望以及体现为知识技术的文化资本--仍然此起彼伏，逐鹿中原。按照汉语的字面涵义，"广告"即是广而告之。然而，面向公众发言从来不是毫无限制的事情。发言权决不是?蕹サ摹C挥醒细竦穆壑ず蜕笈?甯鍪忻窕蛘咭恍┬⊥盘迨酝枷嗑塾谀骋桓龅缡悠档雷杂傻匦?退?堑睦砺郏?饧负跏翘旆揭固贰＜词乖谧杂墒谐〉幕肪持?校?词顾饺说慕灰撞辉僭馐芮恐菩缘目刂疲?笾诖?ッ浇槿匀徊皇且桓鐾耆?某∷?4笾诖?ッ浇椴豢赡芡牙胩囟ǖ木?谩⑽镏侍跫嬖凇U獯蚱屏舜笾诖?ッ浇椴皇芟拗频淖杂苫孟搿＠?纾?桃倒愀婧艽蟪潭鹊刂Ц洞?ッ浇榈脑俗鞣延茫?饧词抢?貌聘换蝗》⒀匀ā＜词鼓承┕愀嫖拇亲玖樱?谱鞔植冢?薅畹墓愀娣讶匀豢梢晕乔每?笾诖?ッ浇榈拇竺拧U馕抟墒蔷?檬盗Χ一坏娜?Χ杂诠?擦煊虻闹?洹K?裕?喽杂诠?绰硭沟睦止郏?腋?嗟叵氲交艨撕D?氚⒍喽?翟凇镀裘杀缰しā分?械募蚪喽涎裕?quot;广告本身纯粹是社会权力的展示。"的确，这种权力的号召功能及其集结的隐形社会组织均是不可低估的：

……今天，广告宣传甚至用女**明星的特写照片，来标明某些产品的声望，用流行歌曲的曲调，来赞美它们的对象。广告与文化工业在技术上和经济上都融为一体了。到处是同样的广告，到处机械地重复宣传同样的文化工业产品，甚至采用同样的宣传用语。到处介绍和推广人们使用文化工业产品的技术、心理状态和经验。到处都宣传奇特的但又是令人信任的，轻松的但又是印象深刻的，富丽堂皇的但又是朴素的范例，以便吸引分散的具有各种各样意见要求的顾客。（2）

20世纪下半叶的相当长一段时间里，中国似乎取缔了称之为公共领域的空隙。革命领袖意识到，如果无产阶级没有主动地占领文化阵地，资产阶级必定会乘虚而入。按照这种观点，国家与新兴的无产阶级互为表里，时刻抵制资产阶级的复辟企图。两大阶级相互交锋的前沿并不存在缓冲地带。因此，从期刊、报纸到广播、电视，阶级搏斗成为首要主题。无产阶级的压倒性优势表现为社会主义国家权力对于大众传播媒介的绝对控制。种种自上而下地规定的口号分布在大众传播媒介之中，成为不可违抗的主导旋律。八十年代开始，阶级搏斗的主题开始后退，取而代之的是"人性"、"人道主义"、"主体"这些温情脉脉的理念。我至今还清晰地记得见到两条标语替换而产生的感慨--八十年代的某一天，一面通常刷上"以阶级斗争为纲"或者"抓革命，促生产，促工作，促战备"的白墙突然出现了一句富于人情味的话语："工地施工给行人带来不便，请原谅"。显然，这种话语象征的是，所谓的公共领域正在某种久违的气氛背后隐约浮现。即使在今天，人们还可以在"讲述老百姓的故事"甚至"实话实说"这些标题之下发现这种气氛的残迹。

然而，对于一系列大众传播媒介说来，这些温情脉脉的理念并没有持续多久。市场经济的环境再度规劝浪漫的情怀向实际利益屈服。人们迅速地发现，所谓的公共领域是有待于开发的商业资源--大众传播媒介是可以折价出售的。如今，商业广告的大显身手表明，大众传播媒介已经找好了买主，顺利实现了收大于支的经济循环。据考，20世纪下半叶的第一条商业广告于1979年1月28日在上海电视台登陆，参桂补酒是这条广告的主角。这不啻于在大众传播媒介宣告商业主题的正式粉墨登场。也许，援引两个数据有助于测算大众传播媒介的不俗价格：1997年，中国企业的广告费为460亿元人民币，占国民经济总产值的0.5%，而美国同年的广告费为1700亿美元。众多发达国家广告费与国民经济总产值的比率通常都达到2%。（3）当然，商业主题的扩张同时带来了小康的世俗气息。从冰箱、沙发、灯具、眼镜到果冻、葡萄酒、肥皂、洗洁精，大众传播媒介之中的生活渐渐沉入日常用品的表象，殷实祥和，富于家庭气氛；这时，种种形而上学的理念或者风格崇高的美学理想销声匿迹了。谁可以想象，某一个荷戟的猛士威风凛凛地矗立于广告之间呢？

不可否认，广告的介入很大程度地改变了大众传播媒介的运作方式。根据雷蒙德·威廉斯的观点，18至19世纪的"艺术"和"文化"分别摆脱了生产技艺的范畴而出现了现代意义上的独立。（4）尽管如此，艺术与文化生产的成本回收与艺术家个性之间的矛盾始终是一个悬而未决的问题。大众传播媒介无法从消费者手里换回足够的运行开支。这时，广告商的加入解除了文化生产的困境--巨额的广告费致使许多问题迎刃而解。资料显示，中央电视台历年的广告收入呈现了阶梯式的上升之后始终在一个相当高的水平上徘徊--中央电视台1995年的广告费为3.6亿元，1996年为10.6亿元，1997年为21亿元，1998年为28亿元，1999年为26.8亿元，2000年为19.2亿元。（5）然而，广告费并不是无偿施舍，广告必须攀援于抢眼的作品之上招徕观众；例如，电视广告费的高低与收视率成正比。这个意义上，广告费必将与作品的风格发生联系。事实上，只有那些煽情的、血腥的或者场面火爆的作品才能得到多数广告商的青睐。如果说，许多艺术家不得不在广告商趣味的制约之下构思作品的时候，艺术家的个性以及文化的独立意义均告瓦解。

通常，广告是作为电视屏幕之上的边角料出现于种种节目的夹缝之间；广告如同一圈花边或者无关紧要的点缀耍弄一些小小的形式伎俩。尽管广告只能叨陪末座，然而，巨额的广告费却支持广告与文化艺术作品之间进行一场文化权力的争霸之战。广告商可以依据一定的费用决定艺术作品的情节演变，选择演播的时间，提交某一个商品品牌充当节目的命名，并且每隔一段时间就随心所欲地腰斩一部影片或者一席精彩的访谈。广告的边缘位置仅仅是一种假象；事实上，广告操纵着一切。换言之，广告正在影像区域重新分配一系列文化作品的等级。鲍德里拉认为，广告的真正效果是"通过信息有条不紊的承接，强制性地造成了历史与社会新闻、事件与演出、消息与广告在符号层次上的等同。"（6）

套用布尔迪厄使用的术语，广告与文化艺术作品的关系象征了经济资本对于文化资本的征服。必须看到，这种征服不是以击败文化资本而告终；相反，广告巧妙地调集或者征用文化资本为之效力。如同人们看到的那样，由于高额报酬的收买，许多著名的文化人士--尤其是**或电视明星--现身屏幕，利用自己的声望推荐某种品牌的商品。他们不惜屈从于拙劣的导演，甚至愿意充当欺世之谈的代言人。（7）众多迹象表明，经济资本与文化资本的联手将是公共领域的未来主宰，广告无疑是两种资本汇聚合流的特殊形式。

尽管有人把广告追溯到好些很早的起源，但谁也无法确定这个行业是何时形成的。不过已经找到好些书面广告的存在证据，有人认为这是最早有记录的推销活动。人们最常提到的是一块巴比伦粘土板，上面书有介绍一个药膏贩子、文书与鞋匠营业项目的文字。还有一张从梯比斯遗址中发现的草纸，上面悬赏捉拿逃跑的奴隶。广告的早期历史中不乏有关希腊传布公告的和罗马商店招牌的记录，读起来引人入胜。（8）

虽然广告的早期历史不详，但是，伊丽莎白·威廉逊还是生动地描述了美国的广告业与报纸共同成熟的经历。伊丽莎白·威廉逊告诉人们，18世纪之初的报纸已经开始刊登广告，本杰明·富兰克林被视为广告之父--身兼印刷工和报人的富兰克林极大地改变了广告的风格和排版。更为独特的是，富兰克林开始利用图像表达广告的内容。20世纪是美国广告的全盛时期。这显然与电子技术的飞跃密不可分。"1891年，第一座电动广告牌在纽约竖起，使室外广告这个最古老的广告形式面目一新。"（9）至少在一段时间里，电子产品与广告之间是互惠互利的。美国的许多广播电台是为了销售无线电部件而设立的，电台播放种种有趣的节目可以引诱人们购买无线电收音机。（10）与之相仿，早期的MTV也是唱片商推销唱片与歌手的广告片。或许，当初并没有多少人可以料到，层出不穷的电子产品--广播、尤其是电视以及未来的计算机网络--将为广告的生产和发表开辟一个崭新的历史阶段。广告的黄金时代终于降临。

相对于传统的纸张媒介，电子产品是一个迥异的传播系统。从无线电波、卫星转播到计算机网络，这个传播系统的强大功能是印刷机器、出版商和书店网点形成的组织所无法比拟的。这个意义上，电子技术的突破甚至赋予广告一套前所未有的风格。如果对电视广告与报纸广告给予比较，人们至少可以发现几个突出的特征：

一、与报纸缓慢的发行速度以及狭小的发行范围不同，电视可以在顷刻之间将某一个形象或者某一种观点传遍全世界。这个意义上，"广而告之"名符其实。由于电视更多地使用影像符号系统，电视广告不像报纸广告那样受到特定语种的限制；

二、多数电视广告维持30秒左右的时间长度，一些电视广告甚至更短。一方面，电视广告给人的冲击是瞬间的，人们甚至来不及回味和斟酌就一闪而过；另一方面，短暂的片断保证了广告的频繁发表，短暂和重复形成了广告的双重风格；

三、电视广告大范围地启用了人物形象作为一种基本符号。报纸的文字仅能从事抽象的说明，或者巨幅广告招贴画之中出现的人物形象是静止的。只有电视真正打开了人物进入广告的表演舞台。某种观点认为，所有的广告均是由三种基本符号--即产品符号，环境符号和人物符号--组成。（11）严格地说，这仅仅是电视时代的广告特征；

四、人物形象大规模进入广告，崇拜文化与广告之间发生了密切的联系。许多社会名流的声望、权威、信誉迅速地被挪用于某种商品的担保；作为特殊形式的利润分成，这些社会名流从广告宣传的企业那里获得了高额报酬；

显而易见，电子传播媒介的运行成本远远超出纸张媒介。筹建一个广播电台、一座电视台或者一个网站的资金是维持一份报纸的千百倍。二者之间的差距犹如机械生产与手工业生产之间的差距。这是强大的传播功能必须索取的代价，也是电视广告必须偿付高昂费用的理由。19世纪的时候，《纽约先驱报》每份售价2美分，每天每条广告收费50美分；（12）现今，中国的中央电视台免费提供节目，但黄金时段的广告竞价竟达到数亿元之巨。（13）尽管价格不菲，众多企业还是踊跃争先；人们对于一个商业神话坚信不疑：广告的传播可能制造巨大的回报，广告所产生的利润甚至是生产技术的改进或者扩大投资所不可比拟的。这不仅改变了人们对于所谓"实业"的估价，同时，商业环境之下的劳动、报酬、财富分配方式无不产生种种奇异的互动。例如，"1997年，世界舆论曾强烈谴责美国的耐克公司支付给劳动者的工资过低。同年，耐克公司支付给迈克尔-乔丹的广告报酬，要比2.2万个亚洲劳动者的工资总数还多。"（14）如果引述手边的范例，许多人都会联想到哈尔滨制药六厂"严迪"、"盖中盖"或者"泻痢停"如火如荼的广告攻势。目前，这个企业的?茏什?簧弦谠?牵?笠涤?000年度投入电视广告的费用竟然达到7亿元左右。对于哈尔滨制药六厂说来，巨大的广告费用并不是盲目投资；1999年的广告投入已经为企业增加了46%的利润--哈尔滨六厂的税后利润从1998年的1698万元增至1999年的2483万元。当然，复述广告的辉煌业绩时，另外两个数据同样是发人深省的：第一，演员巩俐因为拍摄"盖中盖"的广告所得到的报酬是220万元；第二，哈尔滨制药六厂1999年投入科研开发的资金仅为234万元。（15）无论如何评价这个范例，人们都必须承认上述这些数据蛊惑人心的力量和背后隐藏的某种畸形的颠倒。

广告正在被想象为振兴经济的文化先锋。先声夺人被视为信息时代的真理，哗众取宠不再是传统的贬损之辞。投放市场的商品日趋饱和，"注意力经济"成为一个时髦用语。"欲得周郎顾，时时误拂弦"，企业正在殚精竭虑地让自己的产品勾住消费者的视线；广告艺术家以种种奇特的方式构思广告，甚至不惜因此加大广告成本。据报载，如果用户花费一定的时间拨通某一企业提供的电话号码收听一段广告信息并且回答相关的问题，企业将替用户偿付一定数额的电话费。（16）尽管如此，广告的效果仍在日益衰减。购物指南方面，广告并不像许多人想象的那么重要。广告所发布的商品信息更像是一种漫天撒网，人们的购物欲望与恰当的广告相互遭遇十分罕见。更为严重的是，广告的频繁露面已经导致许多人的反感。人们对于广告的持续骚扰不胜其烦，一些人甚至抱怨广告是一种欺骗和恐吓，或者是一种精神性的侵略。对于电视广告，人们通常使用遥控器予以消灭--广告的来临时常是人们转换电视频道之际。这是一个未经证实的俏皮故事：电视广告出现之际，城市的用水量会急剧增加--大部分观众都会选择这个时刻上厕所。

可是，这一切并不会削弱广告的产量。麦克卢汉甚至不无幽默地解释了观众与广告之间的一个悖反现象："气愤的听众正是忠实的听众。因此，厌恶成了广告动态学的一条新的原理，正如它成了美学的新原理一样。"（17）许多时候，广告已经一定程度地脱离了商业范畴而独立地成为一种文化行业。现今，"广告文化"已经不是令人陌生的概念。即使某种商品的实物缺席，广告所提供的商品表象仍然可以产生纸醉金迷的气氛。这个意义上，广告生产具有一种摆脱实物的自足性。广告的形象传播是一种文化生产；某种程度上可以说，文化生产的意义并不亚于物质生产。影像符号如此发达的今天，实物与影像之间的界限愈来愈不重要。广告与实物之间是否存在一条真实与否的边界？或者说，刻意地坚持这一条边界又有什么意义？愈来愈多的时候，人们开始忽视这个问题。人们的意识之中，二者之间的沟堑仿佛抹平了。影像符号与现实世界之间显示了光滑的过渡。如果说，后现代社会之中的符号消费开始获得了与实物消费同等的意义，那么，广告的确是一个生动无比的例证。

许多人认可这样的表述：广告传播的是一种有偿的、负责的信息。这些信息可能是褒扬某种产品，也可能在一个更大的范围提供某种生活的情报--后者必然包含了某些价值观念、意识形态的宣谕。当然，"信息"或者"情报"不等于说，广告仅仅是一些枯燥的说明书。其实，多数广告的解说和倡导时常经过巧妙的艺术修饰。如果说，李宁牌的"我运动，我存在"、邓亚萍牌的"我自信，我成功"安踏牌的"我选择，我喜欢"仍然陷于质木无文，那么，另一些广告词意味隽永。"孔府家酒，叫人想家"，"我们一直在努力，爱多VCD"，"只选对的，不选贵的"--这些广告词节奏明快，可吟可诵。电视广告之中，影像符号极大地增添了文字无法企及的表现手段，甚至产生了一系列特殊的广告修辞，例如著名的三B原则--即利用beauty、baby、beast（美女、儿童、动物）组成广告的背景。这个意义上，人们无法否认广告之中的艺术成分；事实上，许多人乐于直率地宣称广告是一门艺术。

在我看来，无论对于广告的智慧或者才情给予多少肯定，无论广告与艺术之间存在多少相似之处，人们仍然必须意识到广告与艺术之间的内在分歧。的确，如果仅仅考虑到艺术的表象形式--不论这种表象是由线条、青铜、音符还是影像构成--与审美意义上的感性欢悦；人们没有理由将广告阻挡在艺术范畴之外。然而，在我看来，艺术之为艺术的意义主要在于，作品内在地指向了一个异于现实的乌托邦空间。这个意义上，艺术是自律的。艺术的表象和感性犹如对于现实原型的模仿；艺术的完整形式却使作品形成了一个独立王国。艺术王国的逻辑和内在精神表明，这里开启了经验之外的另一个可能的维度。人们可以说，艺术王国与现实格格不入，并且拒绝融入现实的平庸和琐碎。然而，这不是艺术逃避现实的同义语；相反，艺术正是因为异于现实因而成为现实的"他者"。艺术的存在及其美学光芒将会使现实无法心安理得地维持现状。这就是艺术对于现实的强大迫力。艺术不可能以暴力撼动现实，但是艺术精神的潜在影响可能解构种种有形的和无形的专制。所以，艺术的审美决不是一种简单的形式感，审美之中寓含了一种批判现实的锋芒。人们无法从艺术作品的局部细节察觉艺术与现实的差异，但是，艺术整体所寓含的理想期待的是新型的社会关系和自然秩序。从怀素的草书到毕加索的现代画，从贝多芬的交响乐到梅兰芳的京戏，种种类型的艺术作品无一不是从某一个方面建构美学空间。这样，艺术必定与庸常的生活拉开了距离，现实之中自由与和谐精神的匮乏解释了这种距离存在的原因。如果艺术试图为生活提出什么理想的话，那么，艺术家即是用自由与和谐的精神消弥现实与理想之间的距离。种种类型的艺术可能从特定的角度改变--哪怕是极为微小的改变--人们的经验方式，而这种改变终将在生活之中产生遥远的回响。人们又怎么能说，《水浒传》、《西游记》之中快意恩仇的性格或者鲁迅作品之中的忧愤深广没有对现今人们的生活态度产生潜在的或者深刻的影响呢？

然而，广告并不负有这样的使命。根本的意义上，广告与现实是同源的。广告就是现实的进一步展开。的确，人们并未拥有广告介绍的所有商品，这些商品组成的世界与人们生活的差距是显而易见的，甚至是不可弥合的。尽管如此，人们可以发现，广告的世界仅仅是现实世界的合理延伸，二者形成了共谋的关系。换一句话说，广告并没有像艺术那样提出独立的逻辑，指出超越于现实的维度，或者给出一个反抗的或者神秘的、令人战栗的空间。人们必须承认，许多广告突破了现实的平面，隐匿于现实躯壳之下的某些冲动被解放出来了。"望子成龙，请用雅士利奶粉"，"总统用的是派克笔"，"喝贝克啤酒，听自己的"--这些商品的介绍同时还包含了对于某些欲望的诱发；这些欲望甚至潜藏于无意识之中，未曾明确。人们有理由认为，许多欲望是与商品同时发生的。所以，正如詹姆逊所论证的那样，广告的形象与人们的欲望相互吻合："正是这些广告告诉我们，什么是人们无意识的欲望，使我们知道人们对一个乌托邦式的社会有什么样的设想。"（18）这个意义上，广告和庸常生活之间的距离不是自由与和谐，而是欲望--广告是欲望企图抵达的世界。如何缩小乃至消除这种距离？广告开出的处方是消费--消费是从现实抵达理想的舟筏。消费主义乃是广告的隐蔽基础。不论广告的制作如何精美，不论这种制作之中包含了多少艺术含量，物质欲望以及消费主义意识形态与自由和谐精神之间的分歧即是广告与艺术的分歧。如果联想到阿尔都塞对于意识形态功能的分析，人们可以说，广告不仅是商品表象形成的意识形态；同时，广告还负责将消费者"询唤"为享用商品的主体。广告之中精美的商品意象逐渐训练出消费者的一套新的感觉方式；拥有丰盛的商品成为最大的快感之源。这种感觉可能成为新一代主体的内在组成部分，成为新一代主体进入生活的起点。由于广告的示意，商品是新一代主体想象之中理所当然的生活。

因此，人们有理由认为，广告修辞学内部很大程度地包含了欲望修辞学。广告即是利用恰当的修辞表白、凝聚甚至是制造、生产种种欲望。欲望是消费的动力。如同许多人已经谈到的那样，"万宝路"香烟与纵马驰骋的牛仔之间即是一种商品隐喻欲望的经典修辞方式--香烟和豪迈粗犷的牛仔均意味了男子汉的魅力。将某种肥皂粉或者葡萄酒与豪华舒适的家居环境衔接起来，将某种西装与高级商务场合组织于同一镜头之内，或者，用海滩与游艇装点某种饮料，用性感女郎的头像修饰某种蜜饯，这一切均是欲望与商品之间的互相烘托。许多时候，广告制作娴熟地使用了中国古典诗学的"比"、"兴"。詹姆逊具体地说：

……广告必须作用于更深一层的欲望，甚至是无意识的需要，有些还和有关。某些饮料广告便有这个特色，宣传说你只要喝这种饮料，不仅会有妙龄女郎偎依着你，而且你会感到生活极其美好，充满了浪漫色彩，诸如此类的夸张。这样，直接的欲望和深层的无意识的需求都得到了满足；你可以梦想一个妙龄女郎甚至更进一步，你可以幻想全部生活都发生改观，四周都是美丽的人，你有充足的时间，无忧无虑，也就是说世界上所有的一切都在这种乌托邦式的状态下改变了、变形了。这些广告正是在悄无声息地告诉你，难道你所渴望的不正是这种乌托邦式的对世界的改造吗？如果是这样，为什么不用我们的产品呢？虽然我们不能许诺任何东西，但这些产品起码含有改变精神状态的成分。在这种无意识的欲望中，最强烈、最古老的愿望仍然是集体性的。例如，永久的青春、自由和幸福等。这表明这种欲望是集体性的同时，还幻想着对整个世界的改变。（19）

尤其是必须指出的是，广告之中的女性形象是欲望修辞学的一个重要成分。从汽车广告、移动电话广告、皮鞋广告到摩托车广告、牙膏广告、矿泉水广告，广告的叙事时常暗示拥有这些商品的男性主人公：他们还将同时拥有众多美丽的女郎。对于女权主义者说来，这些广告的男性视角显然包含了女性歧视--女性与商品相提并论，女性是男

房产中介的新手，怎么样去找客源？

第一，简单听话照着做

对于刚入行的新人，对于房地产的一切都觉得稀奇，新鲜，很多最起码的常识都不懂，因此要想尽快成长，必须要保持空杯心态，从零学起。特别是在前期，没有专业知识，没有客户，没有经验的情况下，要学会给自己压力，尽快成长。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一两个月收入少拿底薪很正常，把头脑放简单些，把功利心态、急躁心态搁一边，处处留心，听从店长和带教同事的话，照着学照着做。

在行动上，又有哪些东西要学呢？新人要学的东西有很多，从进门店的那一刻就开始了：公司的文化，早晚会流程，口号，跑盘，熟盘，鉴赏户型，打电话技巧，开发新盘源，洗客户资料，抢接上门客，接待客户礼仪及话术，打街霸技巧、开通网络端口，房源发网络方式方法，谈判杀单，合同签订，租房水、电、燃气、管理费等费用及结清，钥匙交接，租房流程，买卖流程等等

积极搞好同事关系，遇到不懂的地方，认真请教。积极向上级汇报自己的工作情况，遇到的困难，做好节点汇报工作。每天下班前要认真总结自己一天的收获及失误，给第二天的工作定个目标和计划。

第二，学会和同事合作

作为新人，经验有限，客户资源也少，如果不积极主动和同事合作工作很难有起色。

合作的方式有两种，前面你没有经验时，找到了客户就要去找有经验的同事合作；同事的客户租房，但是同事专注做售盘，找你合作一起去带看。但这两个情形都要基于同一个前提，那就是你必须很努力地去尽快熟盘了解房源信息、多给潜在客户打电话积累你自己的客户。只有看到这样一个积极主动的你，你身边的老同事们才愿意和你一起合作共赢，要不然谁愿意带着一个拖油瓶？

第三，勤奋勤奋再勤奋

新人别想其他的，就是勤奋踏实努力干。每天都要进片区的小区里面转转，多拿钥匙去看房，多和客户、业主聊天，维系感情。每天都要打电话更新盘源，客源。每天都要去网上找客户，找新房源。每天还要去网络端口，发房源，写房源评价。

现在是6月份，外面天气很热，别说看房，就是出门店都像进了蒸笼一样。但是哪怕天气再炎热，就算背都被汗水湿透了，也不能阻止你看房的脚步。再苦再累，也要咬牙坚持下去。

我曾经有个同事刚入行时就是这样特别拼命，公司要求着装标配：西装、领带、皮鞋，他天天穿着大头皮鞋去跑盘，一个月磨破一双，连续三个月，最后他的穿破三双皮鞋的事成为了励志故事，在整个公司传颂！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑。

做贷款中介怎么赚钱

黑心金融中介日入过万，他们靠什么赚钱，以后贷款还敢找中介吗？

谈到金融中介公司，在很多人的概念里面都是高大尚，西装革领。随着市场的不断变化，很多金融中介已经变得很随便，只要有关系，有点资源，随处都可以做成一个金融中介公司。

你贷款款，他赚钱，你给利息，他拿利润，你贷得越多，他就赚得越多。

中介日入过万，这几乎很常见，也许在发这篇文章出来，会有很多金融中介的朋友来喷击，做金融中介真有那么好赚吗？用金融里的一条行话讲，做金融，你不狠，就永远赚不到钱。

为什么说是日入过万，可是为什么还是会有很多金融公司退出了市场，纷纷转行呢？原因是，他们自寻短见，狠过头了。那些很善良的金融中介，都是存活比较时间长的，有些三五年，甚至多的七八年了还一样存在。

金融中介靠什么赚钱？

1、产品推广佣金

简单点讲，就是自己通过银行或是其他的金融公司，或者金融平台，对接某些信贷产品或是金融服务，产品方给到相应的提成。在完成相应的产品推广量或成交量的时候，产品方还会给出相应的奖励。

推广佣金，这是对于很多正规的金融中介来说是重要的一项收入来源。比如当时在2017年我们接平安银行的宅E贷那款产品，我们公司拿到的利润3.2%，业务经理那面拿0.1%，给到市场其他金融业务1.8%-2.2%之间。

如果是自己接单的话，那么放款100万，自己就可以赚到3.2万，如果是下面的业务接单100万，那么们至少也可以赚1万。也许你会觉得贷款100万太多，这款产品是针对有房贷的客户，也就是随便一套房子几乎都是过百万，最少的也会有三五十万。

我记得最牛的一个人，三天时间放了4000多万，也就是提成都拿了一百多万。在当时，这款产品火爆了全国，如果当时没有严控，可能还会更火。现在这款产品也还有，只是相对当时来说，利润会比较低，条件会比较苛刻。

这种推广给佣金的产品，还有很多中介公司达不到与银行合作的条件，那么只好通过很多不同的APP网贷来做单。或者，很多都是同行抛单，接单后将客户抛给同行能做的金融公司。

如果是自己随便代理个贷款平台的话，很多都是可以谈利润，有固定按单给，或是按点数给。市面上很多产品都可以给到1%-3.5%之间。每天只要资质好的客户，一两个就足够自己赚了。

2、客户服务费

有贷过款的朋友都知道，如果自己通过银行贷不下来的，只能找到金融公司或是金融中介，虽然能搞下来，但中间几乎都会给3%-8%的服务费用。

目前来讲，很多良心的金融中介，几乎都是在3%-6%之间。还有很多黑心的金融中介，先收服务费，后干事，费用至少在10%-30之间，多数会在15%这样子。

也许你对这数字没有感觉，举过简单的例子。比如你现在通过银行那面贷不下来，你找中介，中介会让你找征信，讲你的条件，然后给你做方案。之后告诉你可以做，不过需要收取6%的手续费。

什么概念？就是说你贷下来30万，那么就得给出1.8万的手续费。别忘记了，利息还是利息，手续费是你给他们中介服务人员的。假如利息是一分八，那么你这30万每个月的利息就是5400一个月，最长分三年的话，540036个月，利息就得194400元。加上服务用18000元，贷这笔30万的钱，3年时间总利息212400元，这下你明白了什么？

为什么贷款总是会越滚越多，为什么我们总是建议不要以贷养贷？你看懂这一个数据，你就明白为什么欠款的情况下，量力而行，不要以贷养贷。

很多贷款都是等息本息，并不是先息后本，或是等额本金。因此，不管你还了多少期，就算是到最后一期，你的利息还是那么多，你能想象到最后一期你实际的利息是多少吗？答案是64.8%，也就是最后一期本金约为83334元，利息还得给5400元，这比还。

金融中介都是一次性收取你的服务费用，你同意了就做，不同意就不做。如果做下来了你反悔不给服务费用，那么他们也会有其他的办法让你更加痛苦。

2017年网贷鼎盛时期，很多网贷中介收15%-30%，我见过收得最高的80%，真不知道是什么样的神人。按15%来计算，贷下来10万，那么1.5万就没了。其实，那些网贷自己都可以操作，很多客户自己担心自己操作不好，当然会有少许的专业知识，所以这点也是值得给别人赚。

当下来讲，很多中介都是收取8%左右的服务费，以前叫中介费，后来被和谐了所以叫服务费。银行将一款产品给到金融公司，银行拿0.5%的服务费用，不通过任何柜台放出来，就指定金融公司；金融公司业务将这款产品给到不中的中介服务，他们去接单，给他们3%点，中介收客户6%-8%，这就是他们所赚的服务费。金融公司老板给经理0.5%，公司赚0.5%，给业务员2%底价，他们自己去对接中介。

层层抽成，这就是你在中介服务公司那里可以看到的银行产品，在银行那里没有这款产品。当然，还有一种方式就是金融公司自己将自己的资金托管给到银行，然后由银行作为背书担保放出，中间双方分利润。

不管哪种，你都得支付这服务费用。有些服务费用只是信息差，有些服务费用，则是银行与中介的结合。金融就是做信息，所以想要自己贷款省钱，那么你得多了解这方面的信息。

在贷款之中，如果高于8%的服务用的，几乎都是比较黑心。自己能谈价的，多数会在4%-6%之间，毕竟，中介业务服务于你，快速帮你规划产品，解决资金问题，所以该给的也得让别人赚。

3、延伸产品或服务

去到金融公司，除了喝茶，谈客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上门，每个公司的产品条件不一样，也就是同行有这样客户自己做不了的时候，那就会抛单。这种抛单，可能赚得会比较少些，但是相对来说，自己会比较轻松些。

比如金融公司给自己3%的底价，自己与客户谈6%的底价，那么在收到这样的客户抛单的时候，就可以赚取中间的3%的利润。假如客户贷款50万，那么一单就可以赚1.5万，一个月搞一单都可以过万。

每个金融公司都会有很多的业务人员，每天都会有几单或是几十单，这样日入过万是很容易。就算只有十来个人的金融公司，也可以轻松的实现这个目标。

除了抛单，还有其他的延伸产品。比如办信用卡，附带贷款保险，客户为了贷款帮他做保险规划，养卡、支付、代还、过桥、代查征信、资产规划、估价、质押、倒卖等。金融本来就不是一个独立面，只要是与钱有关系的，都可以关系到。

比如之前一个朋友，除了贷款，每个客户都帮他们额外办理三五张信用卡，然后再装一台刷卡机。办信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客户每个月通过刷卡机刷卡，如果是10万，那么他一个客户每个月可以赚取100元左右的利润。

有些更黑心的，除了这些，还会办信用卡额外收费用，所谓的什么专属渠道，只不过是网上随便的一个链接。前面我也有讲过关于办信用卡收费的那些案例，想详细了解的朋友可以翻我之间的文章。

很多人有一种习惯，就是贷款第一次，过不了多久还会贷第二次。缺钱是一个循环，很少有人走出来，这就是所谓的以贷养贷。也就是说，你找一个中介第一次，第二次可能你还会找他，中介在二次服务中，也可以赚取二次的费用。

贷款行业赚钱，懒人也多，很多人却赚不到钱，为什么呢？这点可能很多人并不理解，因为很多贷款从业人员赚钱太容易，所以花钱也从来不会考虑。每天该吃吃，该花花，白天骑上自行车，晚上还一样泡酒吧。

现在很多贷款的客户也知道这些，所以都会与中介谈价，同时也会拿一部分的返利。很多人以为这个行业很赚钱的时候，今年网贷公司一下回到零点，这让很多中间公司不得不退出市场。与银行的那些合作产品，客户都会要求返利，或是降点数。

除了金融同行竞争，还会有同一个公司内业务人员的竞争。因此，很多业务人员为了完成公司的任务，保住职位，甚至可能零利润做单，全部利润补贴给客户。每个月看起来是做了很多单，结果却没有赚钱。

自己答应客户补贴的，如果不补贴，客户就会揭穿自己的业务规则，这就会让这个人在行业内很难混下去。同时，这也是公司禁止的规则，这会造成不良竞争。

看完这些，你对贷款有些什么想法，以后还敢找那些贷款中介吗？

很多中介为了得到客户，会中各种不正常手段，宁可自己得不到，也不愿意让其他公司得到。所以很多客户并非是资质差，多数都是因为找到了自私的中介，把自己的资质给损坏了。

一个客户有房有车，因为不懂，找了一个中介，结果才贷了不到十万元。来找到我的时候，我让他打征信一看，被那个中介给办了七八张信用卡，撸了十多家网贷，直接给搞废了。

做贷款中介这行怎么才能赚钱？

首先，要明白，没有一个行业一开始就能赚钱的。而贷款中介这一行和金钱打交道，更是困难。要花时间积累经验和客户，才能开始赚钱。而且现在，现在做贷款没有以前那么容易了，不仅是因为前几年的负面新闻，让公众对该行业的从业人员印象不好，而且由于从业门槛低，熟悉之后赚得又比较多，所以有很大一批人涌进来，竞争也是越来越激烈的。

如果只是靠传统中介的做法，可能也只是能养活自己，要是还有家庭的话，可能就有点难了。所以要改变。要不你就自己当老板，做成那种收台，要不你就升级你的获客方式（电销现在国家监管越来越严，效果肯定大打折扣），要不你就转行。

这是我的个人意见，请酌情采纳。

网贷中介到底是怎样运作的?

简单的讲，网贷中介就和信贷员是一样的工作，就是帮助客户下款，拿到佣金，不同的事情是信贷员是给自己所在的公司打工，吃着公司给的一个月八千到一万二的工资。而网贷中介是自己做，自己的收入可以自由的支配。

这个行业的运作十分简单，两个人就可以开展业务，而且启动资金的话四五千的样子就可以，在租个房间，印发好小广告之类类宣页，不要吝啬宣传，后期的客户会自动找上门来找你做相关的贷款业务，你只要会吹牛，不管什么样子，你在朋友圈就可以发一些诱导性的信息，但是你自己需要清楚，什么样子的人可以申请什么样子的口子。

比较高端一点的，有脑子的就开始走现在的互联网平台进行宣传，一些有能力的人就专门搭建了一个交给别人怎么进行信用卡提额，怎么申请，不同资质的人给他推荐什么样子的口子。建立一个网站，每天花十几二十分钟分享几个口子，有人申请，你就是赚钱的。

网贷属性

网贷属于债券投资，收益明确，资金借出人获取利息收益；而大众常把它与股权众筹混淆，股权众筹属于权益投资，收益具有灵活性，投资人通过出资入股公司，获取未来收益，如京北众筹、36氪等都属于股权众筹平台。

无论是债券投资还是权益投资，都存在一定风险，投资者应充分认识风险，有充分的风险自担的意识和思想准备，在此前提下自行判断并承担项目的风险。

借贷宝中介是怎么做的

借贷宝中介是通过发展固定的客户来源，然后有下线比如借贷宝做网贷公司愿意放款给客户，然后中介从中赚取信息费或者差价。

借贷宝的网贷中介和信贷员一样，就是帮客户下款，拿佣金，不同的是信贷员给公司打工，自己做的话就是给自己打工，收入自己说了算，还可以做多渠道。其实网贷中介赚钱不是靠什么所谓的技术，更准确的讲，靠的是信息差。

当今社会，信息就是金钱。说白了，有非常多能下款的网贷口子，中介由于混迹在圈子里，因此消息灵通，知道的多，于是帮人贷款的路子自然就多。受网贷兴起影响，不少线下传统信贷员开始迷茫，寻求转型。但网贷一定是条好路子。因为互联网贷款本身目的就是直接面向终端客户的。平安宜信等信贷巨头们都开始纷纷转型网贷，因为网贷更高效，拓客成本更低。网贷出现的目的就在于消灭信贷员和中介这些中间环节，毫无疑问，网贷模式以后会成为主流模式，

1、贷款额度。许多朋友希望贷款额度越高越好。但他们不知道贷款是由你的自身条件来决定的。贷款机构受理贷款申请后，将对您提交的资料进行审核，并根据您的资信、年龄、职业、资产、收入、婚姻、抵押等方面进行评估，最终获得贷款额度。其中，账户流量、信贷、工作和资产对最终配额的影响较大。由于各贷款机构的风控、政策、产品和处理时间不同，不同机构在同一情况下评估的金额差异较大或较小。就像我们处理信用卡一样，我们申请5到6家银行，其中一些银行更多，一些银行更少，有些甚至不批准信用卡。因此，有许多专业中介机构可以根据这些贷款机构的不同机制制定一些相关计划，以确保您的贷款额最大化。但是，我们应该注意一些黑中介，他们用高限额的标志牌欺骗贷款人。

2、贷款期限。贷款期限主要由产品决定。例如，住房公积金贷款的最长期限是30年，所以你不能申请35年。当然，您在满足产品要求的范围内，可以决定申请时间，如1年、2年、10年等，对于固定金额的贷款，贷款时间越长，每期相应还款金额越低，相对压力越小。在贷款期限的选择上，有一个基本原则，就是我们应该控制经济的范围。有些朋友为了提前偿还房贷和汽车贷款，还款期会很短，使自己的压力太大。因此，我们应该为自己选择正确的贷款期限，而不是盲目地服从他人。

陆家嘴贷款中介还有多久前景

陆家嘴贷款中介还有多久前景并没有确切的时间，眼见着中国经济的逐渐回暖，但对于贷款中介来说依旧不那么友好。

一、贷款中介这行能发展多久？

有需求就有市场。当我们缺钱需要贷款的时候，我们不想麻烦，或者我们没有足够的资格，或者我们不知道什么样的金融产品适合我们，所以我们需要一个专业的贷款中介来帮助我们完成和指导我们如何贷款。贷款业务具有投资成本低、进入门槛低、市场规模大、收益快等特点，使其成为大家创业项目的首选。在几乎每个城市的写字楼里，贷款中介往往是最多的。可以说，贷款中介已经成为租用写字楼最重要的客户，甚至可以说，贷款中介已经成为城市发展的中坚力量。那些最早做贷款中介的，肯定赚了不少钱，客户贷款100万。如果拿行业平均手续费5%来说，可以拿到5万元的手续费，所以不要提银行等金融机构的内部返利。充当贷款中介的人随便一个月就能赚10万，一年买车买房的人随处可见。毕竟市场是竞争的。随着充当贷款中介的玩家越来越多，银行、小贷等金融机构对客户的要求也越来越高，贷款中介的业务也越来越难做。

二、传统贷款具有的痛点

手续复杂，审批时间长，期限难以调整，重复申请累，还款负担重。让我们从贷款机构和产品选择、贷款办理等方面来深入看问题。未来的贷款中介应该多从互联网上寻找客户，运营各种智能系统进行客户管理、跟进、产品和员工管理等。由于采用了该系统，对客户的跟进更加准确及时，客户体验也会更好！更多的AI技术和智能客服将进入贷款服务市场。客户心里清楚，找中介贷款方便快捷，但又放不下。他更需要的是专业和信任。所以，运营互联网思维好的中介公司才是最终胜出的公司。

综上所述，觉得一个贷款中介要想做大做长期，在获取客户方面，在拜访客户方面，在与管理层的合作方面，在与客户的协议方面，都要做到合规。

关于做贷款中介怎么赚钱和贷款中介赚什么钱的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？